作为小米基本盘的智能手机，平均售价（ASP）却只有1062元！？

要说什么产品是小米公司现在最靓的仔，那一定非小米汽车莫属，红粉黑粉加一起怕是比他雷老板的抖音粉丝数都多。

但小米从成立到目前阶段，公司基本盘毫无争议是属于小米手机的。年纪轻一点的朋友们可能都无法想象，当年小米2、小米6、初代小米MIX等经典机型的难抢程度堪比巅峰期的LABUBU。“为发烧而生”的口号让小米手机的信徒们同样不惜找黄牛加价抢购。

在小米汽车尚处于萌芽阶段的2024年底，小米智能手机的销售金额要占其总营收的52.4%。即使到了SU7、YU7双星闪耀的2025年第三季度，小米手机依然要占总销售金额的四成。

高端化战略取得成效，手机平均售价却降至1062.8元

2025年第三季度小米手机在国内智能手机销量中排名第二（连续6个季度排名前二），市占率16.7%。

目前主打系列已经来到小米17代，基础款为4299元起、Pro版本4999元起、Pro max5999元起、Ultra版6999元起、徕卡版更是7999元起。上一代小米15的丐版最低也要超过3500元。

与以上产品信息感官上较为匹配的是小米在国内3000元以上的智能手机销量占比24.1%，其中4000-6000元价位段占比18.9%，同比提升5.6%。

让人不解的是，小米智能手机最新的ASP（平均售价）竟还同比下降3.6%至1062.8元。

这就奇怪了，小米手机体系里仅红米系列有一款是999元起。难道这老年机的出货量能大到生生把均价拉到1000元出头吗？显然是不能。答案可能是出在境外市场ASP的下降。

小米手机在国外怎么卖？

2025年第三季度小米手机全球出货量排名前三，市场份额13.6%。分区域看如下表：

小米手机高端机型17系列于2025年9月发布，在国内获得了远超预期的市场表现。但海外情况呢？由于年报没有涉及，本人通过搜索亚马逊诸多海外国家官网发现小米最新款可售机型还停留在15代。而最畅销的则要数2025年4月全球发售的红米A5机型了，起售价不到600元人民币。

亚马逊英国

亚马逊非洲埃及

全球高端手机市场长期被苹果和三星掌控，这一点即使是拥有传统营销艺能的小米也无法轻易在海外建立自己的品牌认可度和忠诚度。

为抢占海外市场份额，小米依然采取了传统的“感动人心”低价策略。多款低价机型的推出虽然给小米带来了不俗的出货量，但是小米手机整体的销售单价却被严重拖累。国内高端化策略显然被国际市场低价竞争的力量所压制，但从低端到高端的过程正是“中国制造”出海的必经之路。

要知道，“Made in Germany”德国制造在当年可不是什么好的标记。德国工业也是起步于低质量的仿造，并以“便宜而拙劣”闻名。英国为了阻挡德国廉价工业品的冲击，立法要求德国产品必须耻辱性地标注“Made in Germany”。

结语

苹果手机的ASP大致是小米的5倍以上，但基于其“价值观”导致骚扰电话不易被标记拦截，甚至通话录音时还需强制语音提示。

华为手机依靠其硬核科技的品牌形象，ASP也碾压小米达3倍以上。

国内和国际市场的白热化竞争导致手机条线毛利润率的持续下降，小米集团开始造车也成为其必然选择。

但我们也看到了小米公司不忘初心，锐意进取，守护手机这个基本盘业务的决心。重要的是，只有保证小米手机的持续畅销，雷布斯在面对造车甚至可能还有以后机器人制造的一次次挑战和挫折时才能从从容容游刃有余。